在客户犹豫时,销售代表提出两种以上的方案选择供客户参考,这种成交方法是下列哪一种?()
- A直接建议法
- B对比成交法
- C进入角色法
- D激将法
在客户犹豫时,销售代表提出两种以上的方案选择供客户参考,这种成交方法是下列哪一种?()
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1、客户在商品推介时有时会提出反对意见,为了化解顾客的误解销售人员应该积极与客户
客户在商品推介时有时会提出反对意见,为了化解顾客的误解销售人员应该积极与客户争辩。A正确B错误
2、挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,N代表是什么?在运用时,能收获哪些益处
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,N代表是什么?在运用时,能收获哪些益处?
3、当客户提出的要求和大众要求不一致时,销售代表应该不要放过背后的问题。
当客户提出的要求和大众要求不一致时,销售代表应该不要放过背后的问题。A正确B错误
4、某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于状况性询问的有:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于状况性询问的有:()A这样会导致成本增加吗?B你们公司有多少员工?C你从事什么行业?D解决这个问题对你很重要吗?E...
5、保险公司应当对通过商业银行渠道销售的()期以上的人身保险产品投保人进行犹豫期
保险公司应当对通过商业银行渠道销售的()期以上的人身保险产品投保人进行犹豫期内回访。对于到商业银行申请退保、满期给付、续期缴费业务的,商业银行和保险公司应当相互配合...
6、在进行电话销售时,话务代表首先要做的事情就是了解客户的真正()。
在进行电话销售时,话务代表首先要做的事情就是了解客户的真正()。AA、实力BB、资产情况CC、需求DD、购买力