谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。

1、意向书谈判主要特点是（）.

意向书谈判主要特点是（）.AA、随意性、轻松、不保留BB、预备性、计较性、保留性CC、友好、试探、对抗小DD、不需要面对面的进行谈判

2、美、英作为经济发达国家，从（）便开始了谈判理论的探讨和谈判人才的培养。

美、英作为经济发达国家，从（）便开始了谈判理论的探讨和谈判人才的培养。A20世纪50年代B20世纪60年代C20世纪70年代D20世纪80年代

3、谈判是满足需要的合作过程。人类从（）分离出来之后就需要进行谈判。

谈判是满足需要的合作过程。人类从（）分离出来之后就需要进行谈判。

4、在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。

在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。AA.谈判准备 BB.签订协议 CC.谈判磋商 DD.谈判开局

5、物资采购竞争性谈判是指谈判小组从公司物资采购合格供方范围中确定至少（）家的供

物资采购竞争性谈判是指谈判小组从公司物资采购合格供方范围中确定至少（）家的供应商参加谈判。A二B三C四D五

6、正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。

正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。A导入阶段B磋商和交锋阶段C协议阶段D妥协阶段