论述销售人员业绩决定因素模型及其管理含义。

1、销售工作的特征是什么？这种特征决定了对销售人员的薪酬应当如何管理？

销售工作的特征是什么？这种特征决定了对销售人员的薪酬应当如何管理？

2、同一店面，销售人员酌业绩会有很大不同。通常情况下，影响销售人员业绩的自身因素

同一店面，销售人员酌业绩会有很大不同。通常情况下，影响销售人员业绩的自身因素有（）。A态度B店面位置C技巧D知识

3、决定销售人员优势的最核心因素是（）。

决定销售人员优势的最核心因素是（）。A知识B才干C技能D天赋

4、试结合实际论述销售人员薪酬的权变因素。

试结合实际论述销售人员薪酬的权变因素。

5、论述业绩驱动主要因素的基本表现形式。

论述业绩驱动主要因素的基本表现形式。

6、对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（ ）。

对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（ ）。A行为定点量表法B以效果为导向的考评方法C混合标准尺度法D以关键时间为导向的考评方法