根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。

1、谈判理论的核心是根据（）来达成协议，寻求双方各有所获的方案。

谈判理论的核心是根据（）来达成协议，寻求双方各有所获的方案。

2、谈判双方作为的安排形式通常有（）。

谈判双方作为的安排形式通常有（）。A双方各居谈判桌的一边，相对而座B任意就座C不设谈判桌也不就座D设谈判桌而不就座

3、在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总

在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。A谈判目标B谈判方案C谈判战略D谈判计划

4、谈判过程中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包

谈判过程中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）

5、“谈判过程中，应当根据谈判对象的变化和双方之间关系的变化，对沟通内容、方法作

“谈判过程中，应当根据谈判对象的变化和双方之间关系的变化，对沟通内容、方法作出适当的调整。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。A明确沟通目标B做优秀的听众C沟通要有较...

6、根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）

根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）A成交B比价C礼貌D送客