当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，

1、当一方牺牲自己的利益以把对方的利益置于自己利益之上的方式来满足对方需要，托马

当一方牺牲自己的利益以把对方的利益置于自己利益之上的方式来满足对方需要，托马斯把它称之为（）A合作B退避C妥协D顺应

2、如果对方在一开始就大谈实质性问题，且表现得急于求成，我们可以直面这些要求，直

如果对方在一开始就大谈实质性问题，且表现得急于求成，我们可以直面这些要求，直截了当地展开谈判。A正确B错误

3、当对方的各项速度没自己的快时、对方动作不够熟练时，宜使用（）。

当对方的各项速度没自己的快时、对方动作不够熟练时，宜使用（）。AA、直接进攻方式BB、压迫式进攻CC、引诱式战术

4、要用情感去感知和体会客户，当客户态度不好时，切记不要把自己带入对方的情感。（

要用情感去感知和体会客户，当客户态度不好时，切记不要把自己带入对方的情感。（）A正确B错误

5、谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现

谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。AA吊筑高台策略BB声东击西策略CC红脸白脸策略DD以退为进策略

6、在超市里，张某请求一名陌生人帮自己看管一下刚刚购买的商品，当对方同意之后，又

在超市里，张某请求一名陌生人帮自己看管一下刚刚购买的商品，当对方同意之后，又向对方提出帮自己把商品提上车的请求。张某在超市中使用的这种增加他人顺从的技巧，称为()。A门...