困难问题的定位是询问客户现在的困难和（）的情况。

1、有些时候，客户已经认识到自己存在的问题和困难，也有了改变的愿望，希望找到解决

有些时候，客户已经认识到自己存在的问题和困难，也有了改变的愿望，希望找到解决问题的方法，这时的客户需求就属于：（）A明确需要B潜在需要C明确需求D潜在需求

2、当客户没有意识到企业存在的问题和困难，也就不会产生改变的愿望，这时，就需要我

当客户没有意识到企业存在的问题和困难，也就不会产生改变的愿望，这时，就需要我们帮助客户找到问题，那么就等于发现了客户的：（）A明确需求B潜在需求C明确需要D潜在需要

3、SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）

SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）A不满B困难C问题D状况E欲望

4、难点问题，即有关客户面目前存在的问题、难点、困难和不满的问题。

难点问题，即有关客户面目前存在的问题、难点、困难和不满的问题。A正确B错误

5、SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）

SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）A问题B困难C问题D状况E欲望

6、SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）

SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）A不满B困难C问题D状况E欲望