集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取

1、集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态

集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、（）、反对。

2、在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，请列出三

在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，请列出三种识别、确认关键人和关键意见领袖的方法。

3、集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的（）和关键意见领

集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的（）和关键意见领袖。

4、在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性

在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？

5、在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，简述关键

在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，简述关键意见领袖和关键人之间的关系。

6、集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度

集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。A正确B错误