在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的

1、在货物，买卖谈判中，如果对方要求我方卖家不断降低，我们就可以要求对方增加订购

在货物，买卖谈判中，如果对方要求我方卖家不断降低，我们就可以要求对方增加订购数量，或延长交货期限，或改变支付方式等等，这样做是采用了（）。AA互惠互利让步策略BB予远利...

2、合同谈判涉及我方专有技术或其他商业秘密等权利的，合同主办部门在谈判前应要求相

合同谈判涉及我方专有技术或其他商业秘密等权利的，合同主办部门在谈判前应要求相对人与我方签订保密协议。A正确B错误

3、预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）

预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）A主动策略B回避策略C保守策略D被动策略

4、在谈判过程中我方一开始出价100元，对方要求便宜一点，我方出价90元，但是对

在谈判过程中我方一开始出价100元，对方要求便宜一点，我方出价90元，但是对方要求再便宜一点，我方出价应为多少才合适（）。A80元B89元C70元D79元

5、合同谈判涉及我方专有技术或其他商业秘密等权利的，合同主办部门在谈判前应要求相

合同谈判涉及我方专有技术或其他商业秘密等权利的，合同主办部门在谈判前应要求相对人（）。A与我方签订保密协议B提供授权委托书C承诺具备自主知识产权D不得通过网络公开谈判内容

6、谈判地点设在我方的好处（）。

谈判地点设在我方的好处（）。A避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍B可以排除干扰，全身心地投入谈判C可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报D可以越级与对方的上级洽谈