与注重实惠的一般散客洽谈房价时，下列做法不恰当的是（）。

1、根据消费者购买动机，以追求汽车的实用价值为主要目的，注重实惠和实际原则，强调

根据消费者购买动机，以追求汽车的实用价值为主要目的，注重实惠和实际原则，强调汽车的效用和质量，属于（）动机AA、求新BB、求异CC、求实DD、求同

2、（）是指客户服务人员利用产品或服务的实惠引起客户注意和兴趣进而转入商业洽谈的

（）是指客户服务人员利用产品或服务的实惠引起客户注意和兴趣进而转入商业洽谈的一种接近技巧。A客户利益接近法B介绍接近法C用公司或产品实力展示的方法接近客户D问题接近法

3、与注重舒适的商务散客洽谈房价时，下列做法不恰当的是（）。

与注重舒适的商务散客洽谈房价时，下列做法不恰当的是（）。AA、不断提供一些捆绑式产品BB、对于常客应只报最高价CC、同时报出几种不同的价格DD、对于普通客人宜从高向低报价

4、注重实惠、大众化的资费和自由、便捷的服务方式的客户均可使用（）品牌

注重实惠、大众化的资费和自由、便捷的服务方式的客户均可使用（）品牌A全球通B神州行C动感地带DG3

5、货运商务洽谈人员在与托运人洽谈的过程中，一般要注意以下（）原则。

货运商务洽谈人员在与托运人洽谈的过程中，一般要注意以下（）原则。A客观的原则B预审的原则C自主的原则D兼顾的原则

6、（）报价法是指在与客人洽谈价格时，一般不急于报价，而是多宣传某一价格产品的价

（）报价法是指在与客人洽谈价格时，一般不急于报价，而是多宣传某一价格产品的价值，并告诉客人能得到的实惠，减轻客人对价格的敏感。A鱼尾式B冲击式C三明治式D低码讨价