在商业谈判中双方的主要谈判的要点有（）。

1、在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的

在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。

2、商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在

商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。

3、在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽主要取决于（）

在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽主要取决于（）

4、在德国，集体谈判取得结果时，双方将同意的各要点条文化，产生新的集体合同草案，

在德国，集体谈判取得结果时，双方将同意的各要点条文化，产生新的集体合同草案，交由各集体合同委员会决定，如委员会认为不妥，则将草案发给工人，请它们作书面记名投票，如获...

5、在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的

在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区别。（）A正确B错误

6、在案例学习中，谈判法主要只是由案例学习者扮演案例企业中的甲乙双方代表，磋商谈

在案例学习中，谈判法主要只是由案例学习者扮演案例企业中的甲乙双方代表，磋商谈判条款的方式。A正确B错误