应对客户公司的需求和处理方法（）

1、项目建议书是向客户展示对问题和需求的把握程度、说明如何完成咨询任务和证实公司

项目建议书是向客户展示对问题和需求的把握程度、说明如何完成咨询任务和证实公司能力的重要资料，因此项目建议书的编写十分关键。以下对项目建议书编写要求的描述，正确的是（...

2、首问负责的工作流程中，对查询较复杂的业务处理过程，要记录客户的需求和联系方式

首问负责的工作流程中，对查询较复杂的业务处理过程，要记录客户的需求和联系方式，告知客户回去等待，处理完后通知客户。A正确B错误

3、地市公司根据省（市）公司确定的指导价格，结合当地市场实际和客户需求，本着（）

地市公司根据省（市）公司确定的指导价格，结合当地市场实际和客户需求，本着（）的原则，指导客户经理开展差别化销售。A着眼长远B量价兼顾C动态平衡D抓大放小

4、下面哪些不是用来处理实际的客户订单和需求预测的关系的？（）

下面哪些不是用来处理实际的客户订单和需求预测的关系的？（）A可承诺量B订单集成C预计库存量D预测消耗

5、无论何种类型的公司客户，对银行的需求主要有对银行提供的金融产品的需求和（）两

无论何种类型的公司客户，对银行的需求主要有对银行提供的金融产品的需求和（）两方面AA、对银行金融服务的需求BB、对银行资金融通的需求CC、对银行安全性的需求DD、对银行中间...

6、处理反对意见时，需要通过强调产品的特色和优势来处理，不能抛开客户需求和产品优

处理反对意见时，需要通过强调产品的特色和优势来处理，不能抛开客户需求和产品优势泛泛说明。A正确B错误