销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的

1、一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是

一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。A单个销售人员对单个顾客B单个销售人员对一组顾客C销售小组对...

2、当异议来自潜在顾客对产品/服务的理解时，销售人员为了告诉潜在顾客他们的认识可

当异议来自潜在顾客对产品/服务的理解时，销售人员为了告诉潜在顾客他们的认识可能是错误的而采用的技巧最好是（）A直截了当B绕道迂回C感同身受D因势利导

3、销售人员接近潜在顾客的方式有（）

销售人员接近潜在顾客的方式有（）A电子邮件B电话限制C上门拜访D量身定制E面对面交谈

4、推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律

推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）。A社会知识B美学知识C语言知识D市场知识

5、销售人员与潜在顾客寒暄时不要忘了对顾客的问候，建立销售关系的关键是（）

销售人员与潜在顾客寒暄时不要忘了对顾客的问候，建立销售关系的关键是（）A激发兴趣B表示感谢C重视细节D社交礼仪

6、销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行（

销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行（）A调整B创新C协调D保留