一位销售员到一家公司去销售复印机,费了好大的劲才见到经理,经理爱理不理地答道:“我们暂时不需要复印机,谢谢你。”说完就埋着头摆弄着手里的鱼竿。 这位销售员看到经理专心摆弄鱼竿的样子,猜到他一定很喜欢钓鱼,于是他说道:“李经理,这是富士竿吧?” “唔,是啊,我新买的,怎么,你也喜欢钓鱼?” “啊,偶尔钓。” “哎,钓鱼可有学问,可不是谁都能掌握的,你说说看,钓鱼有哪些技巧?” 俩人越谈越投机,经理好像遇到了知音,十分开心。这位销售员也在双方融洽、愉快的交谈中促成了生意。 问:请分析本案例中销售员拜访的成功之处。
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1、某设备销售员去拜访一位企业客户,该客户公司规模很大,内部组织机构也非常复杂
某设备销售员去拜访一位企业客户,该客户公司规模很大,内部组织机构也非常复杂。该销售员想来想去认为只要与采购部经理打好关系就可以了,于是,他直接去拜访采购部经理,并花...
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2、黄河公司对销售产品承担售后保修,发生的保修费一般为销售额的2%,黄河公司20
黄河公司对销售产品承担售后保修,发生的保修费一般为销售额的2%,黄河公司2012年销售额为1000万元,支付保修费用10万元,期初“预计负债―保修费用”的余额是15万元,假定期初...
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3、一家公司预测明年的销售额为5000万元,如果销售人员平均完成的销售额为200
一家公司预测明年的销售额为5000万元,如果销售人员平均完成的销售额为200万元,那么该公司需要()为销售人员来实现5000万元的销售额。
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4、企业将自己的产品交给本国的外贸公司,由其负责销售到国外去,这属于产品出口贸易
企业将自己的产品交给本国的外贸公司,由其负责销售到国外去,这属于产品出口贸易中的()。A直接出口B间接出口C国外销售D补偿贸易
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5、有一位销售员去拜访客户,说了这样一段开场白: “我叫&time
有一位销售员去拜访客户,说了这样一段开场白:我叫×××,我是××公司的销售顾问,我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的,而是来与你们一起处理问...
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6、小李是一家外贸公司的销售员,他第一天去公司上班会被告知一些事项,除了()。
小李是一家外贸公司的销售员,他第一天去公司上班会被告知一些事项,除了()。A公司的办公区域安排B健康和安全培训C公司的规章制度D其他员工的详细薪酬情况