SPIN销售接近法
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SPIN销售技巧主要包括()A背景问题B难点问题C暗示性问题D需求-效益问题
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在销售演示过程中,通过SPIN法提出四类问题()A相关情况B疑难问题C实质含义D利益E需要
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3、()法能够在一定程度上避免营销员销售的盲目性,降低接近潜在客户的难度。
()法能够在一定程度上避免营销员销售的盲目性,降低接近潜在客户的难度。
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4、尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历以下阶
尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历以下阶段:()A实情探询B买卖承诺C开场启动D调研交流E能力展示
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5、SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的:()
SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的:()A不满B困难C问题D状况E欲望
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6、挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SPIN代表的是:()
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SPIN代表的是:()A暗示性询问B状况性询问C问题性询问D需求确认性询问