在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，且每个人只能

1、集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态

集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、（）、反对。

2、关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）

关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）A在《消费者行为学》一书中，对"意见领袖"的解释是：群体内为他人过滤、解释或提供信息的人。B在现实生活中，电视上...

3、针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销

针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？

4、集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。

集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。

5、在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，简述关键

在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，简述关键意见领袖和关键人之间的关系。

6、为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？

为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？