美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。

1、销售人员了解竞争对手大致从竞争对手的（）、（）、（）方面入手。

销售人员了解竞争对手大致从竞争对手的（）、（）、（）方面入手。A优势、劣势、实力B动作、优势、劣势C机会、优势、劣势D威胁、优势、劣势

2、对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）A利用性格优点B利用心理特征C以实对实D巧用其大

3、谈判组织的总原则在交易条件上（）

谈判组织的总原则在交易条件上（）A一揽子权衡B公正实用C斤斤计较D目标明确

4、下列属于美国谈判对手性格特征的是（）

下列属于美国谈判对手性格特征的是（）A外露B坦率C热情自信D追求物质上的实利

5、关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（）

关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（）A环境资料B特定资料C一般性资料D客观性资料

6、对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（）

对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（）A外交----文学B文学----军事C军事----文学D外交----商业法律