推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们。

1、某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的

某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观念是（）。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念

2、成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）A正确B错误

3、面谈作为整个推销工作的重心，其目的是激发顾客的（），形成顾客的购买行为。

面谈作为整个推销工作的重心，其目的是激发顾客的（），形成顾客的购买行为。

4、推销员所推销的不是单纯的产品实体而是产品能给顾客带来的价值。

推销员所推销的不是单纯的产品实体而是产品能给顾客带来的价值。A正确B错误

5、推销是一种（）的活动，必须同时满足买和卖双方的目的，解决各自不同的问题，从而

推销是一种（）的活动，必须同时满足买和卖双方的目的，解决各自不同的问题，从而各得其所。

6、你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西

你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（）A需求异议B商品异议C购买时间异议D价格异议