试述谈判中的策略。 

1、简述商务谈判中的报价策略。

简述商务谈判中的报价策略。

2、商务谈判中的砍价策略包括：（）

商务谈判中的砍价策略包括：（）A不接受对方的第一次报价B学会大吃一惊C强调自身价值D利用竞争对手E许诺未来利益

3、对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（）

对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（）A正确B错误

4、试述制定谈判策略的主要步骤。

试述制定谈判策略的主要步骤。

5、试述谈判者创造共享利益协议的策略。

试述谈判者创造共享利益协议的策略。

6、商务谈判中的报价策略包括：（）

商务谈判中的报价策略包括：（）A敢于开出高于自己期望的价格B围绕客户感知进行优惠C捆绑定价，丢车保帅D给领导预留降价的空间E许诺未来利益