买主在谈判中为了摸清对方的虚实，掌握对方的心理，通过不断地问来了解直接从卖方

1、巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己

巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。（）A正确B错误

2、巧问善诱就是掌握谈判中的（）技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己

巧问善诱就是掌握谈判中的（）技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。

3、在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得

在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？A争取承诺策略B攻心策略C疲劳战术策略...

4、谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈

谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。AA吊筑高台策略BB抛放低球策略CC红脸白脸策略DD疲劳轰炸策略

5、商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有（）。

商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有（）。A低级购买试探B可怜试探C威胁试探D让步试探

6、如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，

如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？A决策者的情况B客户需求的情...