买主在谈判中为了摸清对方的虚实,掌握对方的心理,通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料,以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是()。
- AA吊筑高台策略
- BB投石问路策略
- CC红脸白脸策略
- DD以退为进策略
买主在谈判中为了摸清对方的虚实,掌握对方的心理,通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料,以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是()。
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1、巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧,顺着事情发展的趋势加以引导,引导对方认可己
巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧,顺着事情发展的趋势加以引导,引导对方认可己方的观点。()A正确B错误
2、巧问善诱就是掌握谈判中的()技巧,顺着事情发展的趋势加以引导,引导对方认可己
巧问善诱就是掌握谈判中的()技巧,顺着事情发展的趋势加以引导,引导对方认可己方的观点。
3、在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得
在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于()?A争取承诺策略B攻心策略C疲劳战术策略...
4、谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈
谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。这种策略被称为()。AA吊筑高台策略BB抛放低球策略CC红脸白脸策略DD疲劳轰炸策略
商务谈判中,对于买主来说,寻找临界价格的方法有()。A低级购买试探B可怜试探C威胁试探D让步试探
6、如果在商务谈判中处于乙方的地位(对方是客户),则需要掌握谈判对手更多的情况,
如果在商务谈判中处于乙方的地位(对方是客户),则需要掌握谈判对手更多的情况,除了解对方的资信情况、履约能力等情况外,还要掌握以下哪些信息?A决策者的情况B客户需求的情...