“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。

1、谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点

谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。A先发制人B不平衡战略C避实就虚D高起点战略

2、利润分成策略是指在语言的运用上，让对方在心情上感觉舒畅、在感情上易于接受，讲

利润分成策略是指在语言的运用上，让对方在心情上感觉舒畅、在感情上易于接受，讲话的方式、语气要诚恳，然后合理地分配一定比例的利润给对方。A正确B错误

3、为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场

为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。A正确B错误

4、（）的核心任务就是企图说服对方理解、允许或接收己方所提出的观点、所维护的基本

（）的核心任务就是企图说服对方理解、允许或接收己方所提出的观点、所维护的基本利益以及所采取的行为方式。

5、（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击

（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的...

6、主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。A以退为进策略B绵里藏针策略C以诚取信策略D突破僵局策略