通过观察了解谈判对手的方法有（）

1、了解谈判对手主要有（）方法。

了解谈判对手主要有（）方法。A4B6C5D7

2、主场谈判一般需要支付较大的成本，或容易被对手了解虚实，攻破防线。

主场谈判一般需要支付较大的成本，或容易被对手了解虚实，攻破防线。A正确B错误

3、谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用

谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。A间接谈判B直接谈判C横向谈判D纵向谈判

4、通过调查了解谈判对手的方法有（）

通过调查了解谈判对手的方法有（）A文献调查B座谈调查C问卷调查D电话调查

5、了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括（）个方面。

了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括（）个方面。A6B8C7D9

6、对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到

对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。A正确B错误