中国粮油公司原来出口的冻鸡主要是面向消费者市场的，所选择的销售渠道以超级市场、专业食品商店为主。随着日本冻鸡市场竞争的加剧，中国冻鸡的销售量呈下降趋势，其主要问题在于：目标市场不明确，品种规格较少，包装不能适合日本市场的要求。为了扩大冻鸡出口，中国粮油公司对目标冻鸡市场做了进一步调查分析，以掌握不同细分市场的需求特点。首先，将购买者区分为三种类型： 第一类是饮食业用户； 第二类是团体用户； 第三类是家庭主妇。 这三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要求不尽相同。饮食业对冻鸡的品质要求较高，但价格相对于零售市场家庭主妇的购买则不太敏感；家庭主妇对冻鸡的品质、外观都有较高要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据日本冻鸡市场的需求特点，中国粮油公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要目标市场，并据此调整了产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增加。 何谓STP战略？
相关推荐
-
1、2006年3月10日，欧盟B公司与中国A粮油公司签订了从中国进口10000吨
2006年3月10日，欧盟B公司与中国A粮油公司签订了从中国进口10000吨大豆的合同，价格条件为FOB（天津新港），每吨单价为450美元。2006年7月26日，该批货物在天津新港装船完毕，由...
-
2、中国粮油公司原来出口的冻鸡主要是面向消费者市场的，所选择的销售渠道以超级
中国粮油公司原来出口的冻鸡主要是面向消费者市场的，所选择的销售渠道以超级市场、专业食品商店为主。随着日本冻鸡市场竞争的加剧，中国冻鸡的销售量呈下降趋势，其主要问题在...
-
3、2012年5月中国粮油食品进出口公司与美国某公司签订进口大豆合同，数量为10
2012年5月中国粮油食品进出口公司与美国某公司签订进口大豆合同，数量为100万公吨。适逢美国今年大面积干旱，到9月份卖方应交货时大豆价格上涨。美方未交货。合同订有不可抗力条...
-
4、2006年3月10日，欧盟B公司与中国A粮油公司签订了从中国进口10000吨
2006年3月10日，欧盟B公司与中国A粮油公司签订了从中国进口10000吨大豆的合同，价格条件为FOB（天津新港），每吨单价为450美元。2006年7月26日，该批货物在天津新港装船完毕，由...
-
5、大连粮油出口公司以“FOB大连”条件卖给伦敦某公司一批苹果干，商定支付方式为
大连粮油出口公司以“FOB大连”条件卖给伦敦某公司一批苹果干，商定支付方式为托收。货物装船后，正要启航，船舱突然起火，货物全部焚毁。问青岛公司能否收取货款？（）AA．可以...
-
6、2006年3月10日，欧盟B公司与中国A粮油公司签订了从中国进口10000吨
2006年3月10日，欧盟B公司与中国A粮油公司签订了从中国进口10000吨大豆的合同，价格条件为FOB（天津新港），每吨单价为450美元。2006年7月26日，该批货物在天津新港装船完毕，由...