营销人员应善待无真正购买决策权的客户，这会有利于使其（），并与营销人员建立起

1、营销人员把握客户购买心理是很重要的，使用成本是客户关注的重点。请简要回答：客

营销人员把握客户购买心理是很重要的，使用成本是客户关注的重点。请简要回答：客户关注使用成本包含那些内容？

2、鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程，对保险营销人员来说，合格的准保

鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程，对保险营销人员来说，合格的准保户的标准包括（）。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易...

3、营销人员把握客户购买心理是很重要的，购买的关键之一是价格因素。请简要回答：客

营销人员把握客户购买心理是很重要的，购买的关键之一是价格因素。请简要回答：客户关注产品价格包含那些含义？

4、按照《华夏银行营销作业模板》客户销售分析基本模式，对客户购买决策者选择银行标

按照《华夏银行营销作业模板》客户销售分析基本模式，对客户购买决策者选择银行标准的分析属于（）。A客户需求分析B竞争对手分析C购买行为分析D金融组合分析

5、按照《华夏银行营销作业模板》，“客户购买的最终决策者、重要影响者、银行关系协

按照《华夏银行营销作业模板》，“客户购买的最终决策者、重要影响者、银行关系协调者、财务经办人员”分析属于（）。A客户钱包分析B客户关系分析C购买行为分析D客户需求分析

6、在购买决策过程的5种角色中，营销人员最关心的是使用者。

在购买决策过程的5种角色中，营销人员最关心的是使用者。A正确B错误