需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其

1、销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。

销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。

2、快速消费品行业通常选择密集型渠道进行分销，这种销售渠道在进行渠道控制时需要注

快速消费品行业通常选择密集型渠道进行分销，这种销售渠道在进行渠道控制时需要注重（）A提高产品价格、降低周转次数B增加仓库数量、减少渠道冲突C控制渠道长度、减少分销成本D...

3、对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较

对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。A全面得多B比较全面C更快速D不那么重要E更少的战略问题

4、企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。

企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。A适合目标市场B形象匹配C提升效率D互利互惠E没有压力

5、在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造

在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。A逆向拉动选择策略B正向拉动选择策略C分阶段选择策略D参照选择策略

6、采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）

采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）A在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域B销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处...