销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利

1、在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物

在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）A建立关系网B顾客引荐法C中心...

2、是指在某一特定市场和某一特定时期内，所有购买者在各种可能的价格下将购买的某种

是指在某一特定市场和某一特定时期内，所有购买者在各种可能的价格下将购买的某种商品的各种数量。A市场需求B个人需求C社会需求D总体需求

3、为把握某一组织或某一现象，在某一特定时间点上的一定范围内的基本情况，对调查对

为把握某一组织或某一现象，在某一特定时间点上的一定范围内的基本情况，对调查对象的全体所作的逐个调查叫（）。A一次性调查B公众调查C个案调查D全面调查

4、表示在某一特定市场和某一特定时期内，所有购买者在各种可能的价格下将购买的某种

表示在某一特定市场和某一特定时期内，所有购买者在各种可能的价格下将购买的某种商品的各种数量的概念，是( )。A个人需求B市场需求C个人供给D市场供给

5、供给是指在某一特定时期内，卖方（）出售的一种物品的数量。

供给是指在某一特定时期内，卖方（）出售的一种物品的数量。A愿意B能够C愿意而且能够D期望

6、基础标准是指在某一专业范围内作为其他标准的基础并普遍使用，具有广泛指导意义的

基础标准是指在某一专业范围内作为其他标准的基础并普遍使用，具有广泛指导意义的术语、符号、计量单位、图形、模数、基本分类、基本原则等的标准。A正确B错误