技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时必须与商务主谈商量

1、给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）

给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）A宠将法B感将法C说绝话D针锋相对

2、商务会谈中的主谈人应熟悉情况，擅长业务，（）。

商务会谈中的主谈人应熟悉情况，擅长业务，（）。A机智敏捷，性格内向B性格外向，善于言辞C老练稳重，谨慎少言D稳重成熟，机智敏捷

3、谈判小组主谈人最重要的职责是（）

谈判小组主谈人最重要的职责是（）A掌握谈判进程B弄清对方的意图、条件C找出与对方的分歧或差距D掌握该谈判项目总的财务情况

4、主谈人是谈判桌上的主要发言人。

主谈人是谈判桌上的主要发言人。A正确B错误

5、下面关于主谈人的错误描述是（）。

下面关于主谈人的错误描述是（）。A主谈人级别上应比谈判对手高出一级B主谈人有权代表本企业C主谈人应熟悉情况并善于言辞和交际D主谈人对谈判起主导作用

6、具有（）谈判作风的主谈人突出的特点是：以我为中心，善用谈判技巧。

具有（）谈判作风的主谈人突出的特点是：以我为中心，善用谈判技巧。A强硬型B不合作型C阴谋型D合作型