销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。

1、在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，

在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，这种销售渠道战略是（）。A单一渠道分销B特许渠道分销C低成本分销D宽渠道网络分析

2、销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其它更

销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其它更多消费者信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售渠道功能的（）A研究功能B接洽功...

3、销售渠道成员选择标准中的（）。

销售渠道成员选择标准中的（）。

4、销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。

销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。A正确B错误

5、企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。

企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。A适合目标市场B形象匹配C提升效率D互利互惠E没有压力

6、在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造

在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。A逆向拉动选择策略B正向拉动选择策略C分阶段选择策略D参照选择策略