营销员确定拜访人物时一定要访问总经理、局长、采购部门负责人等有（）的人。

1、推销员在确定访问路线时，应（）。

推销员在确定访问路线时，应（）。A尽量减少旅途时间B节省差旅费C增加销售活动时间D履行服务保证

2、营销员选择拜访地点时应遵循的原则包括（）。

营销员选择拜访地点时应遵循的原则包括（）。A选择不易受外界干扰的地点B选择光线充足的地点C尊重客户的意见，方便客户第一D方便自己工作

3、总行级重点客户的营销拜访实行痕迹化管理，总、分行专属客户经理对每次客户拜访进

总行级重点客户的营销拜访实行痕迹化管理，总、分行专属客户经理对每次客户拜访进行逐笔记录，原则上在每次拜访后的（）个工作日内完成《营销拜访记录》。A3B5C7D15

4、营销员在做推销时，要告诉你拜访的客户，是第三者（客户的亲友）介绍你来找他的，

营销员在做推销时，要告诉你拜访的客户，是第三者（客户的亲友）介绍你来找他的，这是一种（），因为每个人都会“不看僧面看佛面”。A迂回战术B直接C介绍D聊天

5、客户经理要根据不同的拜访目的决定会谈时间，如正式商谈合作事宜，则以（）时间为

客户经理要根据不同的拜访目的决定会谈时间，如正式商谈合作事宜，则以（）时间为宜。A放假B休闲C休息D上班

6、服务手册中，要求客户经理在拜访客户前要做到“三熟知一掌握”，“三熟知一掌握”

服务手册中，要求客户经理在拜访客户前要做到“三熟知一掌握”，“三熟知一掌握”是什么？