在集团客户决定购买的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进

1、在（）阶段，产品和企业的形象，以及产品能够为客户提供的便利是决定客户购买行为

在（）阶段，产品和企业的形象，以及产品能够为客户提供的便利是决定客户购买行为的主要因素A理性消费阶段B感性消费阶段C情感消费阶段D合理消费阶段

2、关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）

关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）A需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。B客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的...

3、为什么客户在决定购买阶段往往会表现出某种犹豫感？

为什么客户在决定购买阶段往往会表现出某种犹豫感？

4、关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）

关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）A需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。B需求意识阶段非常重...

5、在决定购买阶段，客户往往会表现出一定的犹豫，这是出于对购买结果（）的考虑。

在决定购买阶段，客户往往会表现出一定的犹豫，这是出于对购买结果（）的考虑。

6、关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是：（）

关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是：（）A在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。B在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出...