在寻找准客户的过程中，必须根据推销品的特点，确定推销对象的范围，以便有针对性

1、完整的推销过程，一般包括寻找客户、（）

完整的推销过程，一般包括寻找客户、（）A达成交易和售后服务B洽谈沟通C异议的处理D约见客户E访问准备

2、在寻找潜在客户的过程中，可以参考“MAN”的原则，“MAN”指什么（）。

在寻找潜在客户的过程中，可以参考“MAN”的原则，“MAN”指什么（）。A金钱B地位C购买力D需求

3、在寻找客户的过程中，所有的销售线索都是潜在客户。

在寻找客户的过程中，所有的销售线索都是潜在客户。A正确B错误

4、从（）走访中寻找潜在客户是在更大的区域或更广的视野内实现推销战略方法。

从（）走访中寻找潜在客户是在更大的区域或更广的视野内实现推销战略方法。AA、现有的客户BB、周围的亲朋好友CC、市场调查DD、信息收集

5、营销员在每次做推销之前，都应先查阅一下有关个体准客户的档案，即工作经历。

营销员在每次做推销之前，都应先查阅一下有关个体准客户的档案，即工作经历。A正确B错误

6、推销员在收款过程中，应保持软弱的态度，以争取客户的理解和同情。

推销员在收款过程中，应保持软弱的态度，以争取客户的理解和同情。A正确B错误