推销人员应了解谁是产品的购买决策者，其购买动机和购买习惯如何。这充分说明，一

1、销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的

销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A准顾客B潜在顾客C目标顾客D现实顾客

2、让消费者在直接接触产品和推销人员的情况下，逐步增加对产品的了解，并帮助进行进

让消费者在直接接触产品和推销人员的情况下，逐步增加对产品的了解，并帮助进行进一步的扩散。在广告宣传方面，不求声势强大，但求持久深入。这是（）策略A高位B造势C低位D渐进

3、推销人员应了解但是竞争因素包括哪些内容？

推销人员应了解但是竞争因素包括哪些内容？

4、推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律

推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）。A社会知识B美学知识C语言知识D市场知识

5、人员推销是指企业派出专职或兼职的推销人员，直接向购买者推销产品的活动。

人员推销是指企业派出专职或兼职的推销人员，直接向购买者推销产品的活动。A正确B错误

6、谁是大客户（集团）购买决策过程中的参与者？

谁是大客户（集团）购买决策过程中的参与者？