被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）。

1、在谈判中以作出实际的退让为条件，以达到进一步的目的。这种策略被称为（）。

在谈判中以作出实际的退让为条件，以达到进一步的目的。这种策略被称为（）。AA吊筑高台策略BB抛放低球策略CC红脸白脸策略DD以退为进策略

2、以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）

以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）A0／0／0／60B15／15／15／15C26／20／12／2D60／0／0／0

3、谈判时，每方参加谈判的是多人，这种谈判称为（）

谈判时，每方参加谈判的是多人，这种谈判称为（）A团体谈判B多人谈判C单独谈判D集中谈判

4、被誉为“谈判学”开拓者的是（）。

被誉为“谈判学”开拓者的是（）。A苏秦B斯科特C尼尔伦伯格D诸葛亮

5、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为（）。

某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为（）。A开场B开幕C开会D开始

6、在跟阿拉伯人谈判时，被打断后不应该顾忌的是（）

在跟阿拉伯人谈判时，被打断后不应该顾忌的是（）A重新创造机会B自己的沟通能力C阿拉伯人的情绪是很难点燃的D谈判者在他们眼中是客人