企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）

1、简述影响企业谈判实力的因素

简述影响企业谈判实力的因素

2、在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总

在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。A谈判目标B谈判方案C谈判战略D谈判计划

3、对某企业所从事的各项业务进行战略分析时，最能反映其经营实力的指标是（）。

对某企业所从事的各项业务进行战略分析时，最能反映其经营实力的指标是（）。

4、谈判实力理论的代表人物是（）

谈判实力理论的代表人物是（）A美国的约翰·温克勒B英国谈判学家马什C美国哈佛大学的费希尔D英国的比尔·斯科特

5、（）的企业，其谈判的实力不一定强。

（）的企业，其谈判的实力不一定强。

6、以下哪些是谈判实力的特点（）。

以下哪些是谈判实力的特点（）。AA.综合性BB.相对性CC.动态性DD.隐蔽性