针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地

1、谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收

谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即“（）”才能达成协议。

2、谈判过程中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包

谈判过程中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）

3、关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管

关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.AA、人员使用BB、人员培训CC、人员调度DD、人员防范

4、（）产品针对竞争较为激烈的目标客户群，可采用竞争性谈判的方式进行议价最终确定

（）产品针对竞争较为激烈的目标客户群，可采用竞争性谈判的方式进行议价最终确定成交金额。A查询转接B多品称注册C优先报号D临时报号

5、谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）

谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）A尽量争取利益最大化B最佳妥协点C妥协点、不失误D己方利益最大化

6、在实施物流外包的四个各阶段中，针对目标，价格和期限进行谈判并订立和约是第（）

在实施物流外包的四个各阶段中，针对目标，价格和期限进行谈判并订立和约是第（）个阶段.A1B2C3D4