谈判中如何辨认和明确双方的利益

1、协议区是谈判双方争夺的利益范围，它不是一个点，而是一个区间。

协议区是谈判双方争夺的利益范围，它不是一个点，而是一个区间。A正确B错误

2、买卖双方在谈判过程中，到达（）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益

买卖双方在谈判过程中，到达（）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。A利益谈判B交易谈判C双赢谈判D竞争性谈判

3、谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易

谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。A正确B错误

4、在谈判中，你如何看待各方的利益（）

在谈判中，你如何看待各方的利益（）A是矛盾的B是可以调和的C是必须调和的D是不可调和的

5、（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。

（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。A市场地位B经济利益C市场份额D原则立场

6、谈判双方利益的最后防线是（）

谈判双方利益的最后防线是（）A协议点B争取点C起点D界点