挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的

1、挖掘客户潜在需求时，为什么改变客户的观念很重要？

挖掘客户潜在需求时，为什么改变客户的观念很重要？

2、客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。

客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。A正确B错误

3、客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。

客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。A正确B错误

4、在潜在生产能力没有被充分挖掘以前，不会出现需求拉动的通货膨胀。( )

在潜在生产能力没有被充分挖掘以前，不会出现需求拉动的通货膨胀。( )A正确B错误

5、挖掘客户潜在需求属于深度开发中的（）。

挖掘客户潜在需求属于深度开发中的（）。A利用竞争对手失误深度开发B通过业务连带关系深度开发C根据客户需求进行深度开发D服务延伸开发

6、针对性策略是指营销人员已经基本上了解了客户的潜在需求或（），然后针对这些需求

针对性策略是指营销人员已经基本上了解了客户的潜在需求或（），然后针对这些需求有目的地宣传介绍业务，劝其购买的一种策略。