对大客户的谈判主要经历的过程是（）。

1、谈判过程中的竞争其主要作用是（）

谈判过程中的竞争其主要作用是（）A协调谈判人员的行为B取得更多的利益C取得更大的优势D争取更好的结果

2、小林是一名刚进入公司不久的业务员。由于在与客户谈判过程中表现突出，创造了较好

小林是一名刚进入公司不久的业务员。由于在与客户谈判过程中表现突出，创造了较好的经济效益，受到了销售经理的高度赞扬。这次谈判让小林更加自信，经理的赞赏也让他觉得自己能...

3、关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历

关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历（）、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。

4、谈判的过程中需要和客户保持什么样的关系（）

谈判的过程中需要和客户保持什么样的关系（）AA.保持达成协议的意愿BB.保持坦诚沟通CC.维系持续的关系DD.弹性谈判空间

5、与客户进行谈判过程的策略包括（）

与客户进行谈判过程的策略包括（）A时间策略B价格策略C僵局策略D沟通策略E还价策略

6、对大多数66-76的客户，由于成长经历的影响，往往表现出以下特质（）

对大多数66-76的客户，由于成长经历的影响，往往表现出以下特质（）A相对注重精神层面的内涵，因此认真，执着；BDIY能力强，愿意发掘自我潜力，自己经过研究解决问题C较关注他人...