客户对推销员的委托厂商不了解、缺乏信任是导致货源异议的主要原因之一。

1、推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？

推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？

2、客户对推销人员十分冷漠，认为推销员都是一些不诚实的人，本能地采取防卫的态度。

客户对推销人员十分冷漠，认为推销员都是一些不诚实的人，本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于（）。A漠不关心型B干练型C保守防卫型D寻求答案型

3、推销员向客户介绍电信产品，能使客户对该产品有全面的了解和认识，从而激发客户的

推销员向客户介绍电信产品，能使客户对该产品有全面的了解和认识，从而激发客户的兴趣。（）A正确B错误

4、设某化妆品厂商有A和B两种品牌，为了了解客户对A品牌和B品牌在使用上的差异

设某化妆品厂商有A和B两种品牌，为了了解客户对A品牌和B品牌在使用上的差异，将A品牌和B品牌同时交给45个客户使用，一个月以后得到以下数据：喜欢A品牌的客户人数：22人；喜欢B...

5、当客户表现出决定购买的行为和语言时，销售代表更要继续推销，以便让客户了解更多

当客户表现出决定购买的行为和语言时，销售代表更要继续推销，以便让客户了解更多的产品信息。A正确B错误

6、（）策略也称试探性策略，是在客户并不确定购买，营销员不了解客户需要时常用的策

（）策略也称试探性策略，是在客户并不确定购买，营销员不了解客户需要时常用的策略。AA.刺激-反映BB.了解-配方CC.需要-满足DD.中介式营销