在引导顾客购买的过程中，能够演示出商品的特征、（）及使用方法。

1、推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图，制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不

推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图，制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不同阶段应做到的事情。A正确B错误

2、顾客可以在营业员演示的过程中了解商品的（）。

顾客可以在营业员演示的过程中了解商品的（）。A内部及外部B特点及颜色C性能及种类D特点及性能

3、在汽车产品展示的过程中，可以引导顾客从汽车产品的以下几个方面来考虑问题：（）

在汽车产品展示的过程中，可以引导顾客从汽车产品的以下几个方面来考虑问题：（）AA、汽车的外观与造型BB、动力与操纵性CC、安全性DD、舒适性EE、超值表现

4、在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不

在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客...

5、顾客（）在营业员演示的过程中了解商品的特点及性能。

顾客（）在营业员演示的过程中了解商品的特点及性能。A可以B不可以C不能D愿意

6、购买的方便性是指在销售过程中，强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品，也购买

购买的方便性是指在销售过程中，强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品，也购买到（）。