在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形

在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。

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主动伦理标准系受谈判手言行的影响而做出的相应反应的行为标准，或称之为“因果报应”行为准则。A正确B错误

谈判空间不利于卖方的情形包括（）。A交易价格<卖方的保留价格B交易价格>卖方的保留价格C交易价格<卖方的底线目标D交易价格>卖方的底线目标E交易价格>买方的保留价格

利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。A清楚自己的BTANAB多给自己一些选择C策略性地让对方知道你还有其他选择D了解对方的BTANA

简述认同力对谈判空间的影响。

谈判交往空间包括（）A亲密交往空间B私人交往C社会交往D社区距离E公共距离

（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。A谈判计划B谈判方法C谈判策划D谈判策略

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